晨光文具代理查询:贝发加大环保时尚文具产品开发力度 转变经营模式

竹山县若云创意文具有限公司 行业资讯 2020-03-12 23:26:13 0 文具  服务  
贝发加大环保时尚文具产品开发力度 转变经营模式

虽然全球金融危机已经给中小企业造成订单下滑、流动资金紧张等各种压力,但是当前随着拉动国内经济的重磅政策密集出台、国家宏观经济面长期向好,他们感受到了实实在在的信心。北仑一线民营企业群体纷纷根据自身企业实际,主动应对国际金融危机,加大自主创新力度,优化产品结构,转变发展方式,提高核心竞争力,趋利避害,化“危”为“机”。

贝发开发环保产品 转变经营模式

据了解,目前贝发集团收到的2009年订单总额,同比增长近50%。对于一家以外贸为主的文具企业而言,这一数据实属不易。贝发集团董事长邱智铭说:“在国际金融危机背景下,文具外贸形势渐趋严峻,我们在今年第二季度就意识到了危机的逼近,但是‘危’中有‘机’,我们始终没有放弃。”贝发集团通过开发环保产品、转变经营模式,从容出招转“危”为“机”。

当前,海外客商不断抬高对文化用品供应商在环保、安全检测等方面的“门槛”,贝发则加大环保、时尚文具产品的开发力度。在产品陈列室,邱智铭指着PLA生物塑料书写笔,告诉笔者:“这支笔采用木薯、秸杆等非粮食类原料制成,在堆肥条件下60天内可完全降解,与常规玉米笔相比更具优势。”在经历了去年1年的市场调研和技术研发之后,贝发集团已相继研制出了50多个环保系列产品,除PLA生物塑料书写笔外,还有纸杆铅笔、换囊笔、可注墨棉芯水性笔等。这些产品一上市,就接到了大量采购订单,市场反响良好。邱智铭说,在11月初结束的104届广交会上,日本、欧美等地客商纷纷当场下订单。

  有了产品作为基础,加快从“文具制造商”到“文具服务商”的经营模式转型不仅成为贝发应对危机的“利剑”,更是贝发战略转型的重要一步。由于国内文具企业一贯以制造商的身份成就外贸,“制造商”成了国外客商对中国文具企业的第一印象,要在欧美等地成为“文具服务商”谈何容易。从细分市场、专业化的营销到供应链业务的加强,从“文具制造商”到“文具服务商”的角色转换,贝发一步一个脚印为此而努力。“虽然我们已经具备了为国外客商提供授信、采购、品控、仓储、物流等服务的能力,但是国外客商并不会马上接受。”邱智铭告诉笔者,贝发最初向现有的客商宣传自己的服务商角色时,对方仅仅是敷衍。但是他们没有放弃,每有机会便与客商交流,探讨什么叫服务商、服务商应具备哪些能力等,并请客商前来公司参观,向他们现场解说公司业务。世界500强之一的文具连锁企业Office Depot(简称OD)是目前贝发在欧美市场最大的服务客商,如今,贝发在OD的业务量已达1000万美元。同时也为迪拜、巴拿马、西班牙、俄罗斯等新兴市场提供服务。

  

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